Entrevista

Julio de Campos conta sua e história de superação de falências No 1º Encontro de Negócios e Empreendedorismo Black realizado nas dependências da Escola Técnica Everardo Passos – ETEP, cerca de 50 empreendedores participaram atentamente à palestra ministrada por Julio de Campos. O empreendedor compartilhou suas experiências, desafios e visão para o futuro dos negócios. A redação da Revista Meta realizou uma entrevista exclusiva com Julio de Campos que compartilha sua visão inspiradora e estratégias para o progresso do empreendedor. Revista Meta: Qual foi seu maior motivador para começar a empreender? Julio de Campos: o sonho de ter um automóvel importado, à época queria comprar um BMW. Sempre fui de fazer contas. Então, somei ao salário que recebia na AMBEV, as metas, os prêmios que poderia ganhar e verifiquei que ainda iria faltar muita grana. Via grandes empresários andando de carrões, achava que para ter uma BMW era somente para empresário. Foi um dos primeiros erros que cometi nesse mundo do empreendedorismo. Este foi o fato que me tirou da CLT para o empreendedorismo. Porém, quando cheguei lá, me dei conta que o processo não era tão fácil assim. Para você andar em uma BMW precisa “apanhar” bastante. Revista Meta: Como foi esta evolução como empreendedor? Julio de Campos: minha vida dentro do mundo do empreendedorismo foi marcada por muitas quedas e levantes; muitos altos e baixos. Acredito que a cada quebra, falência evoluí um pouco. Nas duas primeiras, principalmente, mas não o suficiente para aprender a lidar com o dinheiro. Falo muito na questão de saber lidar com o dinheiro, porque na mesma medida que ganhava o dinheiro, gastava. Não era um poupador e nem investidor. Antes de fechar o negócio, por exemplo: um contrato que iria me render R$20.000,00 já havia gasto pelo menos R$18.000,00 em roupas, relógios, viagens. Os outros R$2.000,00 era o que gastava em botecos, baladas e amigos. Somente sanei este problema depois da 3ª falência, quando disse: “preciso descobrir a causa dessas falências anteriores”. Fazendo uma busca e uma série de análises críticas, entre perdas e ganhos; descobrindo os meus porquês, foi quando entendi que o problema estava justamente na forma em como administrava o que ganhava. É sempre a administração, se você gasta mais do que ganha, viverá na “corrida dos ratos”. Revista Meta: Qual foi a maior lição que tirou dessas dificuldades, após as falências? Julio de Campos: foi justamente a questão da educação financeira. Verifiquei o quão importante é educar-se financeiramente. Saber o que fazer com o dinheiro. Posicionar o dinheiro nos seus devidos locais e diretrizes; para ter reserva de emergência, gastar com vestuário, lazer, entre outras; ou seja: planejar o uso do dinheiro. Essa foi a lição MOR do período que: “fiquei andando no deserto”. Aprender de fato a lidar com o dinheiro; não foi um aprendizado simples. Fui me especializar em finanças, justamente com o intuito de não quebrar e ensinar a pessoas a não quebrarem. Revista Meta: Sendo um empresário, como despertou a capacidade de liderar? Julio de Campos: ser líder foi uma grande dificuldade, porque o meu modelo de liderança sempre foi autoritário. Liderava na base da autoridade, achava que as pessoas tinham que me respeitar por temer o homem que era, “o todo-poderoso” dentro das empresas. Essa prepotência, arrogância, o fato de achar que era o “cara”, tudo que falava era certo, de não aceitar opiniões de sócios; os próprios funcionários viam com propostas de melhorias e muitas vezes as propostas eram boas, ainda assim não queria ouvir, porque queria dizer que dentro da empresa eu quem mandava. Isso de alguma forma acabou atrapalhando e destruindo meus negócios. Chega um momento do trabalho que para o funcionário tanto faz, se o gestor não está disposto a ouvi-lo, simplesmente o trabalho passa a ser automático. Após essa terceira falência, realizei uma série de cursos, inclusive o Leader Training. Passei por um processo de imersão onde entendi e aprendi o que de fato é ser um líder. Na base da autoridade não funciona. O líder de fato não manda, ele conduz. A partir desse momento, toda a inteligência que adquiri, agrupando o mercado financeiro, aprendendo com os fracassos e a liderar; hoje, sei o que é ter um negócio com alavancagem e escalável. Meus negócios anteriores não eram negócios que prosperariam, justamente pela forma como os conduzia. Revista Meta: Deixe uma mensagem, um direcionamento prático para os empreendedores que estão passando um momento de dificuldade. Revista Meta: escrevi dez artigos importantes que estão no meu Instagram – (@juliodecampos). São artigos que dizem: “O que a falência me ensinou.” Informações de extrema importância para quem está passando por esse processo. “Pare e pense, faça uma autoanálise, uma análise crítica para descobrir onde está o erro”. No meu caso específico, não entendia nada de finanças. Sabia fazer dinheiro, porém não sabia administrá-lo. Ninguém falha à toa, o problema reside na gestão, existe uma falha no processo. Portanto, desenhe o processo novamente, faça um diagnóstico das falhas, desenvolva um plano de ação para corrigir as falhas existentes, monitore esse plano de ação; uma ferramenta excelente: 5W2H. Qualifique-se, empenhe-se em estudar. Obtenha aprendizados constantes.

Fotógrafa, 39 anos, casada, mãe e empresária. Com 11 anos de carreira é CEO da DC House, um grande estúdio fotográfico em São José dos Campos – SP Daniela Cruz, é fotógrafa, esposa, mãe, apaixonada por artes desde muito nova. Encontrou um equilíbrio admirável entre ser artista e empreendedora. Ainda adolescente cultivava o sonho de ser empreendedora e não mediu esforços para alcançar seus objetivos. Dedicação, disciplina, persistência e planejamento, se aplicam ao sucesso de seu estúdio fotográfico em São José dos Campos – SP. Revista Meta: Quem é a Daniela Cruz, ou Dani Cruz, como você prefere ser chamada? Dani Cruz: Na maioria das vezes, Dani. No meu Instagram estou como a fotógrafa Dani Cruz. Em primeiro lugar, claro, sou mãe da Sara, esposa do Anderson, filha, irmã e amo a minha família. Essa é uma das coisas que mais prezo na vida. O relacionamento com a minha família, com as minhas irmãs, com o meu esposo e minha filha.   Dani Cruz é uma pessoa que ama arte, ama trabalhar com pessoas, estar com pessoas, eventos, festas.  Desde muito nova, sempre gostei muito de fazer coisas que desafiavam a minha criatividade. E, além disso, também é uma grande empreendedora nata. Hoje, beirando os meus 40 anos, esse é um fato que tenho muito conhecimento sobre mim.  Que desde criança, adolescente, já sabia que iria fazer algo para mim, para que eu desenvolvesse alguma coisa que fosse trazer a minha renda.   Mesmo que eu tenha trabalhado em outros lugares, como CLT, sempre tive muito esse pensamento de criar alguma coisa que fosse minha, que dependesse da minha criatividade, do meu dia a dia, da minha expertise também na questão de empreendedorismo.  Então, a Dani, com certeza, é uma empreendedora.   E, estudando um pouco sobre empreendedorismo, claro que tem pessoas que desenvolvem ser empreendedoras.  Porém, acredito que o empreendedorismo tem muito a ver com o perfil pessoal, com um talento que ela nasceu para fazer. Porque empreender não é fácil, não é uma coisa que você aprende depois. Você precisa estar muito disposto a arriscar, passar por momentos difíceis e ter muita vontade de chegar ao objetivo. Existem pessoas que começam e desistem, por isso, acredito quem insiste em empreender é porque tem o perfil mesmo.Revista Meta: Como foi a sua trajetória? Quando você entrou para fotografia profissionalmente? Dani Cruz: Na minha adolescência, gostava muito de artes, leituras, poesias. Eu queria fazer faculdade de música ou arquitetura. Porém, minha adolescência não foi muito fácil, era de uma família com condições financeiras muito precárias.   Trabalhei em casa de família como empregada doméstica mesmo, dos meus 12 aos meus 23 anos.  Apesar de fazer tudo com muito amor, mesmo trabalhando em casa de família, limpava a mesa e falava, nossa, limpar é uma arte. Desenvolvia tudo com muito capricho.   Trabalhava numa casa de família cuidando de crianças. Uma ocasião minha patroa falou assim, “Dani, você tem muito jeito com crianças. Por que você não faz pedagogia?  Isso pode te dar um trabalho numa escola e tal.” Falei, “bom, vou tentar.”   Então, tomei uma decisão e falei: “Eu preciso viver qualquer experiência que não seja em casa de família.” Já que fazia dez anos, praticamente, que estava trabalhando em casa de família. Em 2006, entrei para faculdade de pedagogia e pagava a mensalidade com o dinheiro que ganhava trabalhando em casa de família. Mas era muito difícil. Porque na época, me lembro que o salário mínimo era 300 e poucos reais, e a faculdade era 495 reais; o salário não dava nem para eu pagar a faculdade. E assim, ia embolando uma mensalidade e outra. Então, quando completou um ano, falei: “chega desse desespero”. Foi quando, virou uma chave na minha mente, cheguei para minha patroa, agradeci a ela que me apoiou muito na época.  Ela não queria que eu saísse sem ter terminado a faculdade.  Mas, não via possibilidades, porque fazendo o que fazia com uma mensalidade tão alta, não iria conseguir.   Sabia que tinha potencial para fazer qualquer coisa, porque eu tinha muita garra para tudo que vinha às minhas mãos; na escola tirava notas boas, os trabalhos que tinha para fazer eu desenvolvia bem. Ganhei uma bolsa de estudos e aprendi inglês. Então, assim, sabia que se entrasse em qualquer tipo de experiência que fosse nova, mesmo que fosse diferente do que eu já sabia, iria desenvolver.  Comecei a procurar um trabalho em CLT e meio que “esqueci” do que queria fazer realmente, porque precisava estar aberta para o que havia no mercado. Em meados de 2009 comecei na Atento, onde fiquei por três meses; passei por treinamento de vendas e afins. Logo depois, comecei a trabalhar numa empresa no setor administrativo. E fui desenvolvendo habilidades nas áreas de atendimentos também. Trabalhei também por dois anos em uma empresa de marcas e patentes onde era representante comercial atendendo todo o Vale do Paraíba e desenvolvi toda a parte de vendas, aprendi muito, inclusive a falar com empresários. Trabalhando nessa empresa, entrei para um curso de logística que oferecia bolsa no SENAC; que me ajudou bastante porque pagava um valor parcial. E me apaixonei.  Para apresentar o TCC precisava construir uma empresa, comecei a estudar tudo sobre gestão, administração de riscos, de contabilidade; toda a parte que envolve montar e criar uma empresa. Nesse meio tempo comecei a trabalhar em uma loja de departamentos. Logo depois fui promovida para o setor financeiro, uma área totalmente nova e consegui aplicar algumas técnicas que aprendia no curso de logística e outros aprendizados. Com um ano de trabalho, fui promovida a gerente geral da loja que contava com 50 funcionários, várias equipes e departamentos. Para mim foi uma experiência que trouxe muito conhecimento sobre gestão que uso hoje no meu negócio. Lidar com pessoas e tudo o mais. Depois disso, foi quando precisei me mudar para outra cidade com meu marido, nessa cidade que foi em Recife, comecei a fotografar. Assim me encantei pela fotografia. Essa foi