– Publieditorial –
Resiliência, conceito emprestado da física que representa: qualidade de um material retornar ao seu estado original após ser exposto à tensão
O quanto a palavra não representa para você? Consegue responder essa pergunta? Para você que trabalha com vendas, deve ser bem representativo.
Muitas vezes, uma venda não fechada fez a diferença para bater a meta, uma simples palavra de 3 letras, não, pode fazer perder a meta do mês. O que você faz com isso?
O intuito aqui desse artigo é aprofundar um pouco mais sobre a resiliência, mas afinal, o que quer dizer essa palavra que muitos profissionais utilizam?
Pense em uma situação adversa na sua vida, algo que elevasse seus sentimentos negativos. Pensou?
Acredito que até sua fisionomia e expressão facial tenham sofrido alterações. Certo, agora está carregado de sentimentos negativos. Nesse momento, o que faz para voltar ao normal?
Retornar para o sentimento de antes de se exaltar é o que chamamos de resiliência.
Às vezes um não em uma negociação pode te deixar assim, tomado por sentimentos negativos e desnecessários. Conheço pessoas com dificuldade na área comercial porque não sabem lidar com o não.
Para obter sucesso em vendas, você precisa ter resiliência e evitar que algo te abale, seja um resultado negativo, um contrato perdido, uma venda mal sucedida. Virar a página e seguir para a próxima venda é muito importante.
O desafio é saber, como ter resiliência nessa hora? Pois bem, vou dar algumas dicas que a partir de agora você precisará seguir para obter sucesso:
• Sempre leve para o lado profissional. Estamos num mundo corporativo, por conta disso não devemos misturar e levar o não para o lado pessoal;
• Entender sobre o processo. O autoconhecimento é fundamental para saber onde errou para que, em futuras negociações, obtenha sucesso;
• Permita 5 minutos para a sua reflexão. Não se cobre, o resultado foi negativo, mas o aprendizado precisa ser positivo. Isso trará melhoria contínua;
• Mentalize coisas boas, traga para o seu interior os sentimentos positivos. Tenha um gatilho que só você conheça que possa te colocar nesse estado de espírito, seja uma música ou uma foto, algo que consiga resgatar o seu melhor estado de espírito.
Com a energia positiva fluindo em seu corpo, a consequência é vender mais! Acredite, isso é verdade.
Quantas vezes uma situação fez você falar a seguinte frase: “acabou meu dia!”. Muitas vezes, uma informação recebida de 10 segundos fez você acabar com seu dia, mas saiba que o dia tem, 86.400 segundos. Após ler esse artigo, esses 10 segundos perderam o direito de acabar com os outros 86.390 segundos.
Reflita sobre isso: ao longo do dia temos muitas oportunidades, então seja feliz, aproveite e tenha abundância de energias positivas.
